作為(wèi)“中國(guó)灯饰之都”，广东省中山(shān)市古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业，年销售额超千亿元，占据國(guó)内灯饰市场份额的七成。但今年以来，受新(xīn)冠疫情爆发的影响，線(xiàn)下门店(diàn)洗牌加剧，外贸订单下滑50%以上。

 

星光联盟、华艺广场、利和广场是当地三大灯饰卖场，总面积超过一百多(duō)万平方米，但自疫情暴发以来，往日客商(shāng)云集的场面一去不复返，4月份以来，商(shāng)场业主还减免了店(diàn)家的房租。

 

在地方政府的大力推动下，率先转型電(diàn)商(shāng)的灯饰企业却逆势飘红，一大批古镇企业纷纷入驻新(xīn)電(diàn)商(shāng)拼多(duō)多(duō)，成長(cháng)為(wèi)灯具照明类目的头部商(shāng)家。

 

“截至目前，拼多(duō)多(duō)平台注册地為(wèi)中山(shān)古镇的灯饰照明店(diàn)铺新(xīn)增超过5000家。涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等一批年销过亿的灯饰照明新(xīn)品牌”，拼多(duō)多(duō)副总裁陈秋透露。

 

行业洗牌加剧

 

線(xiàn)下渠道是此次疫情暴发的重灾區(qū)。

 

10月12日，中國(guó)照明學(xué)会秘书長(cháng)窦林平在题為(wèi)《疫情加速國(guó)内照明行业变革》的报告中指出，因消费方式的改变，从2018年下半年开始，专业灯具市场一店(diàn)难求的局面开始改变，出现空置现象。今年受疫情影响，专业灯具市场商(shāng)户退出现象更加明显，许多(duō)市场已经经营不下去，市场销售方式进入变革期。

 

“不少原本还在犹豫的店(diàn)主也不犹豫了，直接关门，甚至彻底退出这个行业。”在灯饰行业打拼近十年的金幻照明创始人童建伟表示。

 

与清冷的線(xiàn)下市场不同，外贸型的灯饰企业则经历着一场“忽冷忽热”的考验。中國(guó)照明電(diàn)器协会的分(fēn)析指出，与航运业“3月复工、4月没货、5月6月减船、7月涨价、8月缺箱、9月爆仓”的情况基本吻合，今年，照明出口整體(tǐ)呈现“一季度惨淡，二季度回暖，三季度奋进”的趋势。

 

10月上旬，灯饰行业专家、众衡传媒创始人欧元春走访古镇灯企时发现，“上半年不敢开工，产能(néng)歇了一半或直接裁人；而下半年，外贸爆单，即便按照小(xiǎo)时付费，还是招不到人。”

 

进入11月，铜涨了30%、塑料涨了35%、铝材涨了37%、纸箱涨了30%、发泡胶、玻璃胶涨了25%、铁涨了38%……原材料涨价引发的综合成本上升更是让利润单薄、抗风险能(néng)力弱的中小(xiǎo)灯企叫苦不迭。

 

“今年，整體(tǐ)外部环境加剧了古镇灯饰产业的重新(xīn)洗牌，不仅生产厂家、终端商(shāng)家两级分(fēn)化更加严重，流通流域的卖场也倒了一批。但在这样的变局中，有(yǒu)部分(fēn)小(xiǎo)品类的中小(xiǎo)型企业反而活得特别滋润。”欧元春表示。

 

拼多(duō)多(duō)成卖货的“高速公路”

 

“我们没有(yǒu)淡季，一直是旺季。疫情期间，生意反而更好了”，顶者照明创始人黄良密表示。今年以来，由于在拼多(duō)多(duō)上日均卖出7万个LED灯泡和3万盏LED充電(diàn)灯，黄良密成為(wèi)古镇知名的“球泡大王”。自2017年年中登陆拼多(duō)多(duō)，工厂规模在三年间从不足500平方米扩展到如今的一万多(duō)平方米。在拼多(duō)多(duō)平台上，年销售额已经超亿元。

 

“这几年，拼多(duō)多(duō)的流量又(yòu)大又(yòu)稳，我们在采購(gòu)原材料的时候能(néng)够得到最好的价格和最优惠的付款方式。这使得我们在市场中更具竞争力”，黄良密说。

 

稳，这也是易國(guó)华今年的感受。他(tā)打理(lǐ)的好明居品牌主营太阳能(néng)灯，2019年3月才发力拼多(duō)多(duō)，但当年就实现销售过亿元；而今年，整體(tǐ)销量稳步增長(cháng)，预计达到1.3亿元。

 

“疫情之前，我们一个月卖一千多(duō)万元；但疫情期间，三个月就卖了去年半年的量。”易國(guó)华将之形象地解释為(wèi)“困在家里的年轻人，听父母说隔壁二大爷家孙子买的太阳能(néng)灯忒好用(yòng)后，便给自家也买了。”

 

中國(guó)社会科(kē)學(xué)院工业经济所课题组最新(xīn)发布的一份题為(wèi)《外贸转内销与電(diàn)商(shāng)平台数字化价值》的报告指出，我國(guó)产业带厂商(shāng)加速从線(xiàn)下向線(xiàn)上转型，越来越多(duō)的传统加工制造和外销型制造企业开始直接触达消费者，这成為(wèi)國(guó)内众多(duō)聚集中小(xiǎo)制造企业产业带应对危机和转型发展的重大变革。

 

“拼多(duō)多(duō)目前正处流量红利期，这两年尽早布局对企业的后续发展至关重要。”童建伟表示。自今年8月入驻拼多(duō)多(duō)至今，金幻照明的销售额已超过5000万元。

 

钜豪照明董事長(cháng)许建龙认為(wèi)，不仅國(guó)内國(guó)外要双循环，線(xiàn)上線(xiàn)下也要两条腿走路，“失去線(xiàn)上，那就是失去一条腿。而在線(xiàn)上渠道中，拼多(duō)多(duō)是一条绕不开的高速公路。”

 

争创内销新(xīn)品牌

 

值得注意的是，疫情期间集中爆发的線(xiàn)上需求推动灯饰企业加速線(xiàn)上转型的同时，也给他(tā)们带来了持续发展的压力。

 

顶者照明创始人黄良密认為(wèi)，今年，向線(xiàn)上转型的灯饰商(shāng)家很(hěn)多(duō)，尤其是传统線(xiàn)下巨头和外贸型企业加入后，很(hěn)大程度提升了電(diàn)商(shāng)渠道的货品质量，也让竞争更加激烈。

 

置身其中，顶者照明拒绝以价换量，而是希望生产更多(duō)适销对路的产品，加速品牌培育，加固竞争壁垒。

 

今年10月，顶者照明和好明居入选拼多(duō)多(duō)新(xīn)品牌计划，期望和平台一同采用(yòng)“反向定制、品销合一”的模式，在提升产品品质，做大销量的同时，培育出自有(yǒu)品牌。

 

“今年以来，拼多(duō)多(duō)的用(yòng)户提升非常明显，这部分(fēn)人群对品质和性价比的理(lǐ)解更加深刻。我们必须紧跟需求变化，按需定产，拓宽品类，通过发展品牌推动企业再上一个台阶”，好明居创始人易國(guó)华说。

 

对于供应链强大但品牌力不足的金幻照明而言，入选拼多(duō)多(duō)新(xīn)品牌计划或将是其再次成長(cháng)的重要机遇。今年8月，金幻照明就加入拼多(duō)多(duō)新(xīn)品牌计划。

 

“我们经历过多(duō)个電(diàn)商(shāng)平台的洗礼，沉淀了灯饰全品类产品的规划、研发及生产能(néng)力。低价市场不是我们的目标，我们希望找到中端消费人群未被满足的需求，通过切中需求的产品提升品牌影响力。但如何找准需求，这是新(xīn)品牌计划的价值所在。”童建伟表示。

 

例如，金幻照明的强项是吸顶灯，而新(xīn)品牌实验室在市场调研过程中发现，市面上的很(hěn)多(duō)吸顶灯容易进蚊虫，清理(lǐ)麻烦。掌握这些信息后，金幻团队很(hěn)快就设计了一款可(kě)以防尘、防潮、防蚊虫的三防吸顶灯，同时灯罩采用(yòng)卡扣式设计，更换方便。这款吸顶灯目前已完成打样，是金幻照明即将主推的重要产品。

 

如果金幻照明与好明居分(fēn)别代表老中青三代中的中与青，那么，钜豪照明则是拼多(duō)多(duō)新(xīn)品牌计划重点扶持的老牌优质制造企业。这家線(xiàn)下龙头企业成立于1998年，试水電(diàn)商(shāng)已有(yǒu)十来年，但一直处于观望状态，直到最近才真正借势拼多(duō)多(duō)，发力線(xiàn)上。

 

“拼多(duō)多(duō)一直在寻找好企业、好产品。疫情期间，拼多(duō)多(duō)做得最多(duō)的事就是帮助各个产业带的优质企业上線(xiàn)。我们也是在这个过程中被拼多(duō)多(duō)所吸引。”许建龙认為(wèi)，在線(xiàn)下，钜豪是老品牌，但在線(xiàn)上却是新(xīn)同學(xué)。当務(wù)之急是通过与拼多(duō)多(duō)新(xīn)品牌计划的合作，让更多(duō)消费者體(tǐ)验钜豪的产品，提升品牌影响力。

 

 

本文(wén)收集转摘自证券时报（https://baijiahao.baidu.com/s?id=1686954824666738163&wfr=spider&for=pc）

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